针对小红书广告投放,如何衡量投放效果,怎么样做?官方和代理商有什么不同等等问题,服务近百家品牌在小红书投放后,今天我整理关于小红书广告投放7个基础知识.
一、什么是小红书广告?
小红书广告分为品牌和效果两类,本文重点讲效果广告。品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源,需要排期资源购买,品牌广告介绍,效果广告就是按照竞价来操作,主要分为信息流和搜索广告。
信息流出现在小红书的发现页界面,商家在投放时,可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签,广告出现在“发现页”的第6位,16位,26位等6+10n的位置。
有“赞助”和广告的区标识,两者区别是,赞助标识是主要在小红书站内,广告标识是跳转到品牌官网。
搜索广告需要设置关键词,可理解为类似淘宝直通车,在后台选择关键词,然后定向人群投放,出现搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。
二、小红书广告投放品类的选择
至于品类是否适合投放,可从3个方面考虑。
(一)商业模式
考虑你自身产品利润空间,能够承受的成本,若引流到私域,微信成本30元,那微信到具体转化成本也会在200甚至更高,假设你的客单价小于500,没有充足的利润空间,私信投放更适合高客单价来操作;
同样,对于引流到站外平台,强ROI客户,要衡量投放后,你的UV成本,若UV成本甚至高于定价,投放是难以持续。
(二)抢占品类
在品类的排序期或平台暂无品牌,可通过广告迅速抢占市场,在排序期核心是抢占用户心智,即用户在搜索品类词的时,能够想到你,内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型;在平台无品牌时,通过广告迅速打造爆文,通过爆文抢占搜索流量。
(三)官方月报
以母婴行业为例,官方给出的数据,一些需求小且竞争高的品类,如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海,而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高,但投放品牌数量少,处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类,就可以尝试。
以上就是本文的全部内容,请大家参考。