被＂神化＂的直播带货

说起直播带货，很多人会马上想到网红主播，继而又会想到报道里某某主播一夜卖出多少商品，赚足了我们几个月，几年，甚至是一辈子都赚不来的钱。这样好的销售渠道，不免使很多商家都心动不已，想着如果这样的主播来为我的产品直播，一定可以大卖特卖吧？
小编我在接触商家的过程中，确实遇到不少这样的商家。他们会问我有没有大主播可以介绍，然后又想知道一场直播可以卖出去多少货。有的商家会给我一个＂小＂目标，＂我要一个月卖出去一万件，要长期合作的有没有？＂小编只能诚实的回答他，＂没有哈＂。

不知道商家会不会记恨小编将他从美丽的神话中拉出残忍的现实世界，但是小编说的确实是事实。直播带货，绝对不会有肯定的答案。
首先，直播带货的成功与否取决于很多方面。直播带货是由三方参与的：商家，达人和购买者。先说一下商家有几个要考虑的因素：第一，商家的知名度，第二，产品的知名度，第三，产品的需求程度。再看一下达人的因素：第一，达人的直播水平，第二，达人的粉丝数量，第三，达人的粉丝组成。最后来看一下购买者因素：第一，购买者的消费水平，第二，购买者的消费欲望，第三，购买者对产品的需求程度。
这些因素只是主要因素，影响直播是否成功的还有其他次要因素，比如快递配送，保修期等。
我们再看上面那个商家，且不管他卖的是什么商品，一次想要卖出一万件有没有可能？有。但是要满足首先企业找的这位主播的粉丝群体正是自己的目标客户群，而且需要有比较大的粉丝群体。其次，企业要有知名度，购买者对企业有信任感，自然对产品的质量有信任感。第三，购买者对产品的需求性高。第四，价格上有优势。第五，达人对产品熟悉，能够抓住产品特点推销出去。如果上述条件都达到，或者大部分条件达到，卖出１万件产品也不是不可能。

但是，如果每个月都卖出一万件？赵本山小品上有一句话＂她认着一只羊可劲薅，薅的跟葛优似的＂。这句话也适用于顾客群。如果这个顾客群饱和了，那就创造不了太多的营业额了。
所以，商家在找主播带货的时候一定先想清楚合作的目的是什么？是推广新产品，还是开辟新市场，是扩大企业知名度，还是处理临期产品。目的不一样，找主播的条件和合作方式都不一样。商家还是要考虑自己的具体情况找到适合自己的主播。